Nous sommes mandatés par une entreprise internationale opérant dans le secteur de la location longue durée du véhicule neuf pour le recrutement d’un Responsable développement commercial B to B à Casablanca.

Missions du poste :

• Réalisation d’un objectif d’évolution de flotte et de generate NBI assigné en début d’année ;
• Développement du portefeuille existant à travers des visites clients ;
• Prospection Commerciale des clients de banque et Hors banque pour enrichir le portefeuille ;
• Visites régulières au réseau de la banque pour animation des agences affectées et visites de clients ;
• Établissement et mise en œuvre des stratégies de compte ( Account strategy ) pour les clients les plus importants ;

Activités et tâches du poste :

• Déplacement chez les clients pour négocier de nouvelles offres et développer le portefeuille existant ;
• Déplacement chez les prospects (Casa et Hors Casa) afin de présenter la société ainsi que le produit LLD et signer des contrats ;
• Établir rapidement 100% des comptes rendus de visites et diffuser à N+1 et chargée de clientèle ;
• Déplacement chez les agences bancaires à Casablanca et Hors Casablanca pour animation du réseau et visites conjointes des clients de la banque ;
• Établissement, envoi et suivi des propositions aux clients / prospects avec relance ;
• Suivi de la rentabilité de la production, de l’encours et des comptes gérés (réajustements, prolongations à l’identique, etc.) ;
• Suivi des dossiers Risques et de la validation des encours (établissement de la fiche d’encours en l’absence du chargé de clientèle) ;
• Suivi et relance du recouvrement des impayés en collaboration avec le Département Contentieux / Recouvrement ;
• Préparation des états de suivi de l’activité (Comité commercial, suivi des visites réseau de la banque, etc.) ;
• Suivi de la qualité du service fourni à la clientèle, notamment en s’assurant du traitement des réclamations par les différents services de la société ;
• Remontée des différentes informations terrain sur la concurrence et le marché de la LLD au Marketing et à sa hiérarchie ;

Profil recherché :

• BAC+ 4/5 en Administration des affaires, commerce international, marketing et action commerciale et/ou dans une discipline connexe.
• Vous justifiez entre 3 à 7 ans d’expériences en tant que responsable grands comptes Terrain ou chef de ventes B to B dans le secteur bancaire, assurances…
• Vous êtes doté d’une passion pour la vente et les négociations commerciales.
• Vous avez une excellente maitrise du Français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• Vous avez une parfaite maitrise des outils informatiques, spécifiquement Excel.
• Vous avez une bonne maitrise de l’outil Sales force.

Qualités Personnelles :

• Excellent niveau relationnel.
• Orienté résultats.
• Doit être mobile.
• Doit faire preuve de rigueur et de dynamisme.
• Doit être persévérant.
• Affinité avec les chiffres.
• Doit être doté d’un esprit d’analyse et de synthèse.